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义乌工商学院最热闹的时候是在傍晚，拎着黑色塑料袋的年轻学生们成批跨入校门，他们带回从义乌小商品市场淘来的“货”；而抱着纸箱的另一批人则忙着贴快递单，等着快递公司来取货。有两家快递公司长期进驻学院，有20家快递公司和学院有联系，为了得到这一大批年轻人的单子，不少快递公司开始压价竞争。　　专人指导学生开网店
　　校园内已形成一条电子商务供应链，商业触角已遍及海内外。学校的创业园鼓励每个有志于开网店的同学进驻，安排专门的老师指导开店，已经创业成功的学生从零售商晋升为批发商，大三的学生带动大一的新生，仿佛每一个人都是老板。在各个系别的网店办公室里，一边放着电脑，一边放着货物样品，如化妆水、卷发棒、各式挂钩以及网上正在热销的“会跑的闹钟”，一侧的黑板上写着订单要到达的地区，另一侧的黑板上挂着马云和丁磊的照片和名言。
   网店业绩可抵学分
　　这里开创了网店业绩抵学分的先河，比如“创业明星”杨甫刚一年就可少修6个学分。院长贾少华倡导成立了“创业学院”，只允许月收入在8000元以上的学生进入，当然淘宝网上的“四钻卖家”（2000至5000个好评）也可以就读。
　　工商管理系的龚老师正在进行网上营销传播效果的测试研究，“比如做了这一类广告有没有用，用户的口碑传播效果如何，在什么论坛里发帖子能带来销量，博客营销是否有效，”龚老师说，这些经验一旦被证明，他就会交给学生使用，让他们能少走弯路。
　　经验谈
　　学会结成价格联盟
　　工商管理系的龚老师说，虽然网上的商品上百万种，用户群也可以做多次细分，但是竞争还是难免，“我们有时候会给他们设定一个底线，在这样的价格范围内，让大家学着良性竞争”，龚老师说，不过还是有人发起恶性竞争，用低价拉销量，但这必须学会控制，稍不注意就会亏本。后来，更聪明的学生会结成价格联盟，在一定的价格区间内，大家用不同的产品特色和不同时的促销取胜。
　　开店先学砍价
　　在这个有1200人同时开网店的学校，所谓网店“成功秘笈”完全公开，它的学习方式大部分来自同学间的言传身教，少部分来自课堂教育。在小商品市场跟商贩的讨价还价就是必修课之一，大一新生陈潘对此就颇有心得，“首先要舍得逛，要一家家找，找到可能给你批发价的那一家，我通常会说，我们学校2000人都在开网店，卖得好自然都来拿货，我的网店有多少人在买，我们同学的网店又多么多么的厉害。”
　　成功秘诀就是“辛苦”
　　陈潘和他的同学们已经熟悉了硕大的义乌国际商贸城，据说如果要在每一个摊位逗留3分钟，每天花上8小时，需要超过一年才能逛完，但陈潘却如鱼得水。他们知道，要有对客户温和的态度，要不骗人，要及时处理每一个订单，要及时发货，哪怕要工作到半夜，他们更知道，所谓网店成功秘诀不过就是“辛苦”二字，当然如果聪明就更好。
前景
　　将成90后创业新方向
　　在贾少华的教育理念中，是先有创业行动再有创业能力，而不是先培养创业能力再有创业行动。
　　贾少华认为自己正在做的疯狂的事情是真正的“因材施教”，“他们是大专生，分数比重点本科差着300多，我要如何让他们自信，让他们快乐，学校需要‘扬长教育’，鼓励创业就是这个原因。”
　　这所学校目前60%的学生能自理生活费，20%的学生能自己交学费，学生一年勤工俭学创收2500万元。在贾少华的计划里，今年6月，要有不少于10%的毕业生以“老板”身份毕业，今年还要开设专门为网上创业设立的“淘宝班”，到他们2012年毕业时，生均月收入要超过万元。
　　“现在大学生的状况是什么，高等教育大众化，工作岗位稀缺化，工资待遇民工化，”贾少华认为，即使没有金融危机，这样的供需矛盾也会长期存在。也可以这样说，在这所疯狂鼓励网上开店的学校，培养学生是为了就业，但更是为了让他们创业当老板，帮别人就业。
       去年底，杨甫刚向学校捐赠2万元“创业基金”，但在杨甫刚身上看不出任何“富裕”的迹象，像每一个精明的浙江商人一样计算成本。在不到80平方米的村屋办公，每年租金要1万元，这间小屋兼有办公室和仓库的功能，大屋子里摆着两台电脑和一个笔记本，里间的卧室安排了两张床，方便他自己和6个员工深夜倒休，而其他地方的每一个空隙都摆着货，化妆品、化妆用具、饰品、家居用具、大小纸箱……床边的欧莱雅润肤露来自印度尼西亚，一旁的韩国爽肤水来自威海港，世界各地的货物在这间小屋里堆积。
　　他在大二的时候开起了网店，最初销售的是义乌的小商品，开张的第二天晚上，一名上海客户下了订单，选购的只是一款小饰品，如果发货，除掉运费，他只能赚5毛钱，就为了这5毛钱，杨甫刚跑到市场商户那里取饰品，再送到快递公司去，他舍不得坐公交车，只好步行送货，口渴时也不敢买纯净水喝，因为那样就亏本了。“最开始的时候，我3点刚睡下，早上7点就会突然醒来，想到自己要上网开店了，但现在身体可不如那时候了。”1985年出生的杨甫刚说起这句话，竟然有了那么点苍凉的感觉，其实他创业不过1年多。
　　更可怕的是没有资金也没有圈子，这意味着没有货源。杨甫刚首先要学着对任何顾客和供货商都说到做到，更重要的是跟他们随时保持沟通，“问行规，问行情，节假日要打电话，你必须成为他们的朋友”。杨甫刚用很辛苦的方式营造了自己的圈子，当缺钱的时候，有朋友愿意先把货赊给他，因为知道他一定会按时还。
小议：大学生开网店已经不稀罕，看看义乌工商学院吧，掀起的千人创业热潮，不过大学生网上开店也不能跟风，要相信自己，并且要坚持下去，不能两天打渔三天筛网呀，能够给自己锻炼的机会，同时也要具备网上开店应具备的信心，恒心和毅力等等，只要长期坚持，自己才能有所收获。